十天把10星关键词从1000个优化到3000个!

这是一直在操作的一个账户,目前账户转化不错,但是账户质量度一直不太好,所以近期工作重心转移到质量度优化上面来并设立个小目标托管优化的小目标,就是标题那样。下面分享一些我的操作记录,账户表现及思考。

2017年3月2日  第一天

状态:10星992(2.53%),9星2588(6.60%),8星5486(14%)。

思路:

  1. 做法类与培训类相比,做法类质量度较低,创意似乎不太通顺,先从创意下手;
  2. 另外怀疑动态创意对于质量度有正面影响,所以单独选一个计划开启动态创意(热点链接);
  3. 提高出价,观察质量度变化;

操作:

  1. 做法类创意(正宗xx技术)主要针对做法类关键词优化;
  2. 针对油条做法(状态:10星0,9星0,8星2)(方法:为长词撰写三条创意)
  3. 凉皮开启动态创意(10星54,9星235,8星371)8000学徒成功开店。
  4. 水煎包提高单元出价,观察质量度变化(目前状态10星24个,9星44个,8星155个)

2017年3月3日  第二天 

状态:10星859(2.19%),9星2207(5.63%),8星5108(13.03%)。

思路:

  1. 昨日所有操作均是负相关,理论上来讲应该不会出现这样的情况,现在怀疑是点击率下滑,优化点击率。
  2. 继续优化创意,做法类标题去掉价格试试。
  3. 发现油条计划点击率增加了2%,转化成本高了6元左右,计划观察。

操作:

  1. 卤菜-品牌类提升移动比例6.6至7.6;公婆饼提升6.0至7.0;
  2. 增加3000多关键词至43039个;
  3. 重新划分关键词(大概000关键词左右)

2017年3月4日  第三天 

状态:10星888(2.06%),9星2332(5.42%),8星5578(12.96%)。

思路:

  1. 账户质量度整体下滑,应该是某条全局创意出了问题,发现是8000学徒成功开店这条创意展现机会较高,应该更正;
  2. 昨日第二条修改为“8000学徒成功开店”质量度下滑,估计大部分用户群体初衷并非开店,所以导致点击率下降;

操作:

  1. 8000学徒成功开店 修改为 正宗技术口味更好!
  2. 修改防御策略 15分钟3次修改为六小时5次
  3. 398速抢  修改为  年入100万
  4. ,仅398元学成开店!  修改为  正宗XX技术仅398元{做法}认准王师傅
  5. 操作无效,增开动态创意的所有效果测试//凉皮开启动态创意(10星54,9星235,8星371)8000学徒成功开店。
  6. 水煎包10星16,9星32个,8星125个  估计受创意影响,提高出价后,增加了展现,点击数量并没有增多;单价提高了,转化没有增加,不划算,恢复。//水煎包提高单元出价,观察质量度变化(目前状态10星24个,9星44个,8星155个)
  7. 为了获取更多流量水煎包匹配方式调整,10字符以内短语精确,10-20字符短语同义,20-30字符短语核心;
  8. 关东煮、串串香、麻辣拌提高移动出价比例2

2017年3月5日  第四天 

状态:10星872(2.01%),9星2536(5.84%),8星6339(14.60%)。 质量度上升!

思路:

  1. 账户质量度有提升,但是消费增长过快,暂停部分优质但是未体现价格创意
  2. 突出正宗技术,谨防假冒。
  3. 针对单个计划再进行创意优化;

操作:

  1. 年收入10万 暂停
  2. 正宗技术口味更好!  修改为  正宗技术 谨防假冒!
  3. 正宗油条做法 油条技术大全{油条的做法}视频  创意暂停

2017年3月6日  第五天 

状态:10星906(2.09%),9星2290(5.27%),8星5400(12.44%)。 9星和8星下滑,10星上升。

思路:

  1. 创意体现价格后,点击率下滑,消费降低20%左右,不能只在创意方面下手了,消费影响太大了。可以尝试提高出价,提高预估点击率的方法。
  2. 生煎包拓宽匹配方式后,增量不明显。尝试提高出价;
  3. 关东煮、串串香,麻辣拌提高出价后,消费均有增加,关东煮转化也有增加,其他没有。关东煮需要更多流量。
  4. 培训类和做法类是否会相互冲突;
  5. 凉皮的动态创意还没有出效果;

操作:

  1. 油条 做法类拓宽匹配方式。10字符以内短语精确,10-20字符短语同义,20-30字符短语核心;
  2. 生煎包 提高移动出价比例 5.6到6.6

2017年3月7日  第六天 

状态:10星967(2.21%),9星2371(5.42%),8星5401(12.35%)。均有上升。

思路:

  1. 从昨天开始转化突然增加了不少,增量很有可能来自创意,创意更加精准了,从数据上看,并不足以支撑这么高的成交。
  2. 质量度上升,但是增加不明显,估计是稳定推广或者提高出价后产生的影响,但是质量度和目标还有很大差距,还得想办法。
  3. 给予操作更多的观察时间,3天左右
  4. 并没有发现流量增加,转化增加 //关东煮、串串香、麻辣拌提高移动出价比例2
  5. 固定文字更多的创意 似乎带来了质量度的提升?
  6. 凉皮连续三天撞预算,或许和开启动态创意有关,给足预算测试下。

操作:

  1. 凉皮增加预算400;
  2. 麻辣香锅消费很低,重新搭建了关键词
  3. 删除58个关键词

2017年3月8日  第七天 

状态:10星968(2.22%),9星2363(5.41%),8星5431(12.44%)。比例略有上升。

思路:

  1. 后台转化依然很高,实际成交有所下滑。质量度依然是关键。迫于提量需要,今天将年入10万创意打开,流量肯定会增加,观察成交、转化。
  2. 开启动态创意的凉皮计划增加了10%展现,点击价格降低,点击增加10%,转化增加。
  3. 凉皮动态创意已经生效,质量度10星38个,9星196个,8星371个,开启动态创意后质量度未有提升,反而下降。(提高出价试试)
  4. 生煎包10星质量度增加从16》25  //生煎包 提高移动出价比例 5.6到6.6

操作:

  1. 打开年入10万创意(除凉皮外)。
  2. 增加关键词
  3. 提高凉皮关键字出价。5.6提升到6.6

2017年3月9日  第八天 

状态:10星898(2.03%),9星2465(5.57%),8星5316(12.01%)。9星上升,其他均下降。

思路:

  1. 凉皮提高出价后,质量度有提升,10星从38到48,9星不变,8星不变;
  2. 凉皮点击数量增加展现增加2%,点击增加25%;转化没有变化;
  3. 发现大部分消费集中在质量度5分和6分,提升质量应该主要提升这部分。

操作:

  1. 删除无效关键词

2017年3月10日  第九天 

状态:10星850(1.87%),9星2443(5.36%),8星5356(11.76%)。均下滑

思路:

  1. 鉴于转化突变,暂时不做大的调整
  2. 凉皮质量度10星45个,9星198个,8星369个 质量度未见大变化。展现、点击继续增加20%,消费增加15%左右。转化未见变化。 动态创意似乎不能提升质量度,提升转化也并不明显。继续观察一下吧。

2017年3月11日  第十天

状态:10星847(%),9星2436(%),8星5351( %)。

思路:

  1. 发现网站出问题了,下单系统不稳定,这两天一直没有操作。

 

结语:10天10星关键词数量大突破的目标并没有达到,分析原因目标定的有些高了。目前8星以上的关键词站全体账户的20%左右,是一个比较健康的水平。下一步继续优化质量度,这次重点放在消费最高的5-7星关键词上面。此次10天周期的优化,带来了转化的增加,也算不错!

 

2017年5月15日  补充

账户在经历了一波消费暴涨之后,检查后发现10星质量度竟然达到了3243个!难怪广告触发的几率高了很多!分析可能原因有2,第一是账户内许多关键词系统自动强制匹配了图片,增加了点击率,带动质量度上升,进一步广告触发几率增高!第二可能是百度进行了流量测试,对于广告质量度的要求做了调整。第三原因近期调整提高了培训类的精准度,提高了出价,导致培训类关键词质量度暴涨,带动整体账户上涨。

这三个可能原因目前仅是猜测,下一步既然曝光高了,就降低出价,控制一下预算,看看转化如何!

上图,纪念一下

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